Почему ваш сайт красивый, но бесполезный
1. Дизайн ≠ Бизнес-результаты
- МСБ платит за клиентов, не за награды
- Красивый провал стоит дорого
- «Отличный дизайн» – размытое понятие без метрик
- Факт: Walmart увеличил мобильные заказы на 98% упрощением чекаута. Скорость + простота > красота
2. Неправильная болевая точка
Владельцы МСБ не думают:
- ❌ “Нужен отличный дизайн”
Они думают:
- ✅ “Телефон не звонит”
- ✅ “Конкуренты обходят в поиске”
- ✅ “Трафик есть, заявок нет”
Акцент на эстетике = обращение к желанию, не к отчаянной потребности.
3. Создает токсичные ожидания
«Отличный дизайн» подразумевает:
- Субъективность (вкусовщина)
- Долгие итерации и правки
- Художественный процесс
Привлекает клиентов, зацикленных на картинках, не на метриках.
Что реально работает (данные)
Конверсионная архитектура важнее красоты:
- Упрощенные формы: убрать 1 поле = +50% конверсии (4→3 поля)
- Скорость загрузки: каждая секунда задержки = -4.42% конверсии (0-5 сек), Walmart: +2% за каждую секунду улучшения
- Mobile-first: 60%+ трафика с телефонов
- Четкое УТП в первом экране
- Социальные доказательства в точках принятия решений
Элементы, управляемые бизнесом:
- Формы лидогенерации стратегически размещены
- Сигналы доверия (отзывы, кейсы, сертификаты)
- Прозрачные цены и услуги
- Минимум кликов до целевого действия
- Факт: последовательный брендинг увеличивает выручку на 10-20%
Проблема позиционирования
«Отличный дизайн» привлекает не тех:
- Покупателей, чувствительных к цене («красиво и дешево»)
- Нерешительных клиентов (бесконечные правки)
- Бизнесы без понимания веб-маркетинга
- Тех, кто оценивает по картинкам, не по метрикам
Сильное позиционирование (с метриками):
Плохо:
- «Создаем красивые сайты»
- «Отличный дизайн для вашего бизнеса»
Хорошо:
- «Сайты, генерирующие 50+ заявок/месяц»
- «Превращаем трафик в клиентов: средний рост конверсии +127%»
- «Ваш сайт как лучший продавец: работает 24/7»
- «От визита до заявки за 3 клика»
Корневая проблема
Большинство студий продают ингредиенты (дизайн, разработку, SEO), не готовое блюдо (больше клиентов, выше выручка).
МСБ покупает не сайты — покупает надежду на рост бизнеса.
Начиная с “отличного дизайна”, решаете проблему, которая не в топе приоритетов владельца.
Итог
Проблема не в хорошем дизайне. Проблема в позиционировании на эстетике вместо результатов.
Эстетика без конверсионной стратегии = дорогая картинка. Конверсионная архитектура + профессиональная эстетика = деньги.
Переформулируйте ценность:
- Не “красивые сайты”
- А “сайты, которые конвертируют трафик в деньги”
Это привлечет владельцев бизнеса, готовых платить за результат, не за портфолио.
Ключевые метрики для фокуса:
- Conversion Rate (CR%)
- Cost Per Lead (CPL)
- Time to Action (клики до заявки)
- Page Load Speed
- Mobile Usability Score
Продавайте результаты, измеряемые деньгами. Дизайн – инструмент, не продукт.